“`markdown

⚠️ 本記事にはアフィリエイト広告が含まれています。リンク先サービスの利用は読者自身の判断で行ってください。

大企業営業「スキルなし」で転職が不安なあなたへ。私も同じことを思っていました

「営業しかやってきていないから、転職しても何もアピールできない」

そう思っていたのは、他でもない私自身です。

1社目で3年間営業をやっていた頃、残業が月150時間に達していたことがありました。毎朝起きるたびに「また今日も終わらない」と思いながら、電車に乗っていた。あの頃の自分に「あなたは2回転職して年収1,100万のオファーをもらいます」と言っても、おそらく信じなかったと思います。

※年収・転職結果は筆者個人の体験であり、同様の結果を保証するものではありません。転職の成果は個人の経歴・スキル・市場環境等により大きく異なります。

でも正直なところ、当時の私に「スキル」と呼べるものは、何もなかったです。

「営業スキルなし」は本当か。正直に考えてみた話

大企業の営業職って、不思議な立ち位置だと思っています。

会社の看板があるから商談には入れる。でも「自分の力で売った」という感覚はなかなか持てない。社内の決裁フローを回すことが仕事の半分で、自分が何を売ったのかより、誰に頼んだかの方が重要だったりする。

気づいたら「大企業の商習慣に順応した人」になっていて、それが転職市場でどう見られるのか、怖くて調べられなかった。

でも、あとから振り返ると、それって「スキルがない」というより「自分のスキルを言語化できていない」状態だったなと思っています。

私が営業をやっていた3年間、実は数字の管理や顧客の課題整理、社内調整を日常的にやっていました。それを「できること」と思っていなかっただけで、中小企業やスタートアップから見ると普通に価値があるスキルだった。

「スキルなし」という感覚は、大企業の基準で自分を測っているから生まれるのかもしれません。

転職の恐怖はリアルだった。でも怖さには種類がある

「転職したい」と思いながら動けない理由、私にはいくつかありました。

年収が下がるのが怖い。人間関係をゼロから作るのが怖い。出世できるかが怖い。そして「自分のキャリアでは難しい」という根拠のない確信。

これ、全部本当に怖かったです。

特に年収の不安は大きかった。当時の私は大企業の給与水準に慣れていたし、家賃もそれなりにかかっていた。「転職で年収が下がったら生活が変わる」というリアルな怖さがありました。

でも転職エージェントに登録して話を聞いていくうちに、わかったことがあって。

怖さには2種類あったんです。

「情報がないから怖い」と、「情報があった上で怖い」。

転職前の私の怖さは、ほぼ全部が前者でした。実際の転職市場を知らないまま、大企業の中の評価基準だけで「自分は価値がない」と思い込んでいた。

私が使った戦略：業界を変えずに職種を変える

休職を経て転職活動を始めたとき、私が決めたことがありました。

「業界は変えない。職種を変える」

営業から経営企画・事業企画への転換です。

これは、ゼロからのキャリアチェンジではなく、自分が知っている業界の文脈を活かしながら、一段上の仕事をしに行くというイメージでした。

私が勝手に「キャリアの縦ずらし」と呼んでいる考え方です。

同じ業界軸・経営/事業系の軸を保ちながら、未経験の職種に踏み込んでいく。完全な異業種・異職種のジャンプではなく、「軸はそのまま、レベルを上げる」という感じ。

転職エージェントの担当者には「書類は書けません」と正直に言いました。コンサルや事業系に強いエージェントを使って、書類の言語化を徹底的に手伝ってもらいました。そこで磨いた職務経歴書を、他のエージェントでもそのまま使い回す。

結果として、私の場合は書類落ちはほぼありませんでした。※これは筆者個人の体験であり、同様の結果を保証するものではありません。

転職エージェント、何社使ったか

複数のエージェントに登録しました。

使い方の考え方として、「エージェントの質はほぼ担当者次第ではなく、案件次第」という感覚を持っています。

担当者が優秀かどうかより、自分が行きたい業界や職種の案件を持っているかどうかの方が、正直ずっと重要でした。

なので私の使い方は、「目的別に使い分ける」でした。

※以下の表はすべて筆者個人の主観的感想に基づくものです。各サービスの詳細は公式サイトでご確認ください。また、以下のリンクの一部はアフィリエイト広告です。

▶ リクルートエージェントに無料登録する

注意点として、エージェントはどこも「転職させること」が仕事なので、背中を押してくれる反面、冷静な判断は自分でする必要があります。「この会社は合ってますか？」という判断を丸ごと委ねるのは危ないと感じていました。

まず1〜2社、無料登録だけしてみてください。 登録して話を聞くだけで、自分の市場価値の感覚がかなり変わります。転職を決断する前でも全然構いません。

2社目で起きたこと

転職した2社目は、前職の大企業と比べるとはるかに小さい組織でした。

最初は正直、不安でした。大企業ブランドがない。社内の決裁も違う。人間関係も全部ゼロから。

でも、そこで気づいたのは「大企業で積んだ定量分析の力が、思ったより通用する」という事実でした。

大企業では「そんなこと当たり前」と思われていたことが、中規模の組織では「それできるの？」に変わる。

担当していたプロダクトを2年間で10倍成長させることができました。※これは特定の環境・時期における筆者個人の体験です。全部が自分の力ではないし、運や環境も大きかった。同様の成果を保証するものではありません。でも、それまでに積んできた経験が確実に活きた。

根回しなしでスピードある意思決定ができる環境は、正直、最初は怖かったです。「これ、本当に決めていいの？」と何度思ったか。でも慣れると、そのスピード感が快感に変わった。

「逃げの転職」でよかったと今でも思っています

私の最初の転職は、休職からの転職でした。

「追い詰められて逃げた」と言われたら、そうです、その通りです。

でも今は、あのタイミングで逃げて良かったと思っています。

逃げながら考えた。逃げながら動いた。だから今がある。

「もう少し頑張れば変わるかも」と思って踏み留まった選択肢もありました。でも私の場合、踏み留まっていたらメンタルが完全に壊れていた可能性が高い。

今つらい状態にある方に向けて断言はできません。それぞれの状況が違いすぎるから。

でも私の経験から言えることは、「環境を変えることを真剣に考えていい」ということです。耐え続けることだけが選択肢じゃない。

年収の話を正直にすると

2回の転職で、年収は650万から1,100万のオファーまで変わりました。

※これは筆者個人の体験であり、転職によって年収が上がることを保証するものではありません。転職後の年収は、個人の経歴・スキル・交渉力・企業規模・業界・タイミング等により大きく異なります。

ただ、これは「転職すれば年収が上がる」という話ではないです。

私のケースで大きかったのは、高年収水準の業界・職種を選んだことでした。同じスキルでも、どの業界でどのポジションで働くかで、年収の天井が全然違う。

1社目で営業をやっていた頃、同じくらいの業務量・能力で別の業界にいた人より年収が低かった。それは自分の努力不足ではなく、業界の賃金水準の差でした。

業界を変えることは怖いです。でも、それが最も効果的なレバーになることがある。

「スキルなし」で不安なあなたへ、最後に

転職活動を始める前、私は「自分のキャリアでは無理だろう」と思っていました。

3年間営業をやっただけ。経営企画の経験もない。スキルと呼べるものもわからない。

それでも転職できたし、転職後に通用した部分がありました。

もちろん、うまくいかない部分もあった。新しい環境で迷ったし、失敗もした。転職が全てを解決してくれるわけじゃなかったです。

でも「このままでいいのか」という感覚を持ち続けながら、動かないのが一番もったいなかったなとは思っています。

まずエージェントに登録して、自分の市場価値を「情報として」知ることから始めてみてください。転職するかどうかの決断は、それからでも全然遅くありません。

※以下リンクはアフィリエイト広告です。

▶ リクルートエージェントに無料登録する

登録は無料です。話を聞くだけでも、今の自分に足りないものや、意外と持っているものが見えてきます。

「動く前に知る」だけで、少し楽になることがあります。少なくとも私はそうでした。

この記事は運営者の個人的な体験に基づいています。転職の結果は個人の状況・市場環境・スキル・タイミング等により大きく異なります。記事内の年収・実績数値はすべて特定の個人の体験であり、同様の結果を保証するものではありません。

—META—
SEOタイトル: 大企業営業スキルなしで転職が不安な人へ
メタディスクリプション: 「スキルがない」と思い込んで転職を諦めていませんか？残業150時間・休職を経て2回の転職でキャリアアップを経験した運営者が、不安の正体と突破口をリアルに語ります。※結果は個人の体験であり同様の成果を保証するものではありません。